你是一個盈利的基於服務的業務的創始人？你了解基於可結算時間的商業模式固有的可擴展性的限制，並且你通過運行你的業務模式銷售時間的公司而疲憊不堪？

你有一個軟件產品的想法，你似乎無法清除你的想法，你可以將現有業務的利潤轉移給軟件業務？

以下是記者走訪GrunHub公司的創始人之稿件。

GrunHub公司的創始人: “我在2010年推出的公司，正是在這個確切的位置。 我的共同創始人和我決定將每一個可用的美元從我們的服務運作轉移到軟件開發中，其願景是在兩年內退出服務業務。 我們從服務業務到軟件公司的過渡都是成功的，但這並不容易。”

“我已經學到了四個關鍵的經驗教訓，即將基於訂閱的技術平台轉變為基於服務的商業模式。”

我們現在看看他們的心得吧！

1.同時運行兩個業務並不容易

當我們決定建立我們的軟件平台時，我知道在可預見的將來我們在上百萬小時工作。我不明白的是，同時有效地領導兩個企業是多麼困難。

運行盈利的業務是困難的，無論你在做什麼事情。當你決定構建軟件時，你決定同時經營兩家公司。一項業務需要您進行計費工作，另一項業務需要您建立和銷售產品。

我們在Hiresology開始構建軟件的時候，現有的服務業務開始受挫。我發現，同時運行兩個業務，迫使我選擇哪一個業務的緊急問題當天會被忽視。權衡是真實的，而不是運行公司的好辦法。

2.建立軟件公司極其資本密集型

當經營服務業的同行企業家問我建立一家軟件公司的時候，我以這種方式解釋：“拿一把鏟子，挖一個巨大的洞，然後用錢填。

推出您的產品的第一個版本是非常簡單的，它可以沒有巨大的現金支出。 “我可以得到一個測試版，沒有什麼，”你可能會想。誠然，一旦你收到客戶的支付，並且功能要求和支持電話和電話開始滾動，您就立即有壓力來構建解決所有這些問題的功能。

大約需要一個星期才能意識到，為了繼續您的技術創業，您將不得不快速構建產品，並永遠（字面上）資助產品開發。這就是大多數軟件企業家籌集風險投資的原因。建築軟件是一個現金爐。

3. 軟件不賣自己

你將在世界上建立最好的軟件產品，沒有人會購買它。事實上，你最終將要建立一個非常出色的銷售隊伍，而且他們仍然不會買它，至少不可預測。

只有經過兩年以上的嚴重腦損傷，您才能找出 – 也許 – 如何建立一個高效的客戶採集機。關於Dropbox Drew Houston如何使用病毒技術下載他的產品的故事是一個很好的案例研究，但是這是幾年前，現在世界是不同的。您的潛在客戶的注意力的競爭是激烈的，切割雜亂需要您的所有時間和焦點。

如果你不能忍受個人陷入市場和銷售你的技術產品的想法，那麼不要建立軟件。期。你的成功機會被削弱到風險回報方程無效的地步。留在服務業。

4.運行軟件公司需要不同的管理技能

當您開展服務業務時，您將花費時間來管理由實際人員提供的交易。意思是說，你通常可以花時間和精力來解決問題和達成最後期限。客戶交付能力落後？在一個週末做一些工作。

在軟件遊戲中，通過工作更多的時間來解決問題真的很困難。原因是因為基於訂閱的軟件業務中的大多數問題是產品相關的，而不是與人有關的問題。解決與產品有關的問題需要您制定產品路線圖，管理髮布週期，選擇如何分配昂貴且有限的工程時間，以及在服務業務中根本不存在的其他問題。

簡而言之，這是一整套你將要學習的扒手。

從服務業務到軟件公司的順利過渡可能是巨大的，但這不是一個容易的途徑。用你的眼睛大開眼睛接近這個決定。

[完]

 

對於以上消息，各位298電腦讀者又怎看呢？

歡迎到我們的<<討論區>>分享你的意見。

灣仔298電腦資訊網
免費網上電腦雜誌，電腦IT人集中地!

網址：www.wanchai298.com