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中國結不了婚的男人:

要成為一個高品質的勤奮者其實要做到的是以下四點： 1，保持自己深度思考的能力。小劉這個姑娘，每次接到一個任務後，向來不加策劃，不假思索，領著任務就跑，看起來很敬業很勤奮，實則是用行動上的勤奮掩飾了思想上的懶惰。不去思考「目標是什麼，怎麼去完成，用什麼方式去完成，我現目前的狀態是什麼，我還需要什麼」。於是每次交上來的工作都差強人意。 有時候你對待工作的態度，就是你對待人生的態度，在工作中不進行深度思考的人，在生活及人生規划上也常常會流於形式，浮於表面。由於對自己的職業發展和生活缺乏深入的思考，所以難得有合適的目標，也不會去考慮輸入與輸出的關係，更多時候的勤奮，只是為了給予自己勤奮的表象，並且不斷地給予自己心理暗示：我很勤奮，我沒有虛度光陰。深度思考，是你擺脫思維惰性，擺脫「低品質勤奮者」的基礎…[讀取更多]

兩天後，小劉交上了一份還算不錯的報表。但是，我還是叫住了她。問了她最後一個問題：「你在這次收集數據的過程中，有沒有學到什麼？」她有些無措。我問她：「你最近是不是在看有關精益生產的書」她點頭說，是啊。「那你有沒有想過，我們收集的這些數據是為我們下一步的分析和改進做準備的，你看到的理論，完全可以在這次項目中得以驗證和實施。最簡單的說，你可以從你的數據統計中發現哪類問題是出現頻率最多的？我們可以從哪裏尋找到改進的方向？」她恍然大悟。 最有效的勤奮就是堅持自己的輸入和輸出的循環學以致用，你學到的東西，剛好被你用起來，這是最便捷也是最有效的勤奮。在我們身邊，有很多勤奮的人，他們永遠都在踐行「天道酬勤」。他們坐地鐵的時候一定在框框噹噹地用APP刷單詞；騎車的時候也一定要讓自己聽一段XX讀書；kindle…[讀取更多]

為了讓她認識到自己的問題我決定幫幫 這個勤奮的姑娘有一天，我有一份數據需要她去統計，我讓她去向生產部門…[讀取更多]

甚至，她會以身邊的人不勤奮為恥有一段時間她頻頻跟男友吵架，起因就是當她每天在家裡加班或者學習的時候，她男友則在忙著為公司的年會排演節目，總在一旁哼哼唱唱。她覺得你一大老爺們，在需要奮鬥的年紀，不去學習，不去為自己的未來打算，天天搞這些靡靡之音，是要作成哪樣？關鍵是唱的這麼難聽，還那麼恬不知恥。鑑於男友的這種不上進和不勤奮，她表示特別憤怒，甚至在閒暇的時候來跟我討論兩個人價值觀是否還能匹配。這個勤奮的姑娘為了能更好地適應公司的要求，還努力學上了英語，每天都在自己的小包裡裝着一本單詞書，中午休息的時候，在手機上用APP背單詞，非常地用心。 可是，真實的結果是：她的勤奮如一場低水平的表演…她的每份文件都要來回做好多遍，不是缺少了我要的訊息，就是數據出現問題，甚至連排版、字體、圖片大小等這樣的細…[讀取更多]

「做一條沒有夢想的鹹魚，有時可能比有夢想的人活得更快樂！」

ppv將每個操作層崗位的工作具體內容量化，並配附上對應的產值，員工做得越多，工資就越高。PPV薪酬模式的構成：底薪+結果產值+效果產值+特別激勵+年終獎（小濕股或合夥人分紅）年終獎勵——體現對團隊經營成果負責特別獎勵——體現對特別貢獻的認可和獎勵效果產值——無法量化的工作有效果即可以得到認可結果產值——關注工作的結果，結果導向底薪部分——保障員工最基本的生活需要PPV實操步驟：第一步：針對現有操作崗位，對應的工作內容羅列出來，再為其配上對應的產值價格。比如：招聘一個員工入職轉正得到1000元，不轉正不得錢。經過一輪的崗位價值分析，你會發現，在中小企業內，很多個工作量不飽和的崗位其實可以合併。比如行政+人士。第二步：制定好對應的工作標準。比如說財務，每月完成財務報表，報表要做到無錯漏，100%…[讀取更多]

後來沒過多久，小王就在以前那些老同事的口中得知，老闆招聘了三個新人，才勉強補上了他走後的空缺，每個新人月薪6000，要知道小王的工資才7000 。看上去企業招聘新員工好處多多，但是結合企業招聘和過渡的成本，實際上員工流失是雙輸的局面 但為什麼很多企業仍然傾向於外部請人？背後原因後很多，但要說最根本的原因是：員工當下的工作狀態和產出無法讓企業滿意。再深入一點來說是：[讀取更多]

分享這兩個小方法，希望能夠對你帶來一定的啟發，銷售的方法有很多種，比方法更重要的就是銷售的思路，只要銷售的思路對了，任何的方法都會信手拈來。微憩，讓你靈魂不再荒蕪！您好！我是銀蘭，我說說我的看法。我看了很多朋友的回复，都非常好，都有借鑒意義，我稍微補充2點：A：心態調整B：向高手借力一、心態調整：你做醫藥代表，已經做了3個月了，因為這類似於項目銷售，所以，你要有心理準備，3個月不開單，是很正常的，它本身成交大多是挺漫長，請你的心態要調整好哦。二、向高手借力：1、你公司應該有醫藥銷售高手，我建議你多跟這些高手一起去拜訪客戶，看高手們都是怎麼做的，與客戶是怎麼聊的，你要去學習他人做得比較好的地方，這是最快讓咱們進步的方式之一。看得多了，你自己慢慢就知道該怎麼做了。你想要讓公司的醫藥銷售高手教你，…[讀取更多]

關於《影響力》本書的更多內容，關注“路上讀書”，30分鐘精華解讀一本好書所有人都喜歡從朋友那裡買東西！酒店服務生給你倒一杯水，不會感謝，因為感覺他是應該的！而朋友給你倒水，首先要說謝謝！要做到你的競爭對手向你的客戶推銷的時候，讓你的客戶對那個銷售員說：“謝謝不用了，我朋友就是做這一行的”！交朋友不要別人教吧。 和客戶聊天要保持同頻率！客戶蹺二郎腿你也可以蹺二郎腿，客戶語速慢你的語速一定不要快，反之亦然。客戶喜歡足球，要多聊足球，不懂足球就問足球，在那听就好了，別讓他閒著，當他停下來的時候再問幾個問題，讓他使勁說，耐心聽著也挺長見識的，客戶太需要一個好聽眾了！體現你的專業！在銷售的領域一定要有自己的獨到見解，如果碰到理工男，要一起探討產品和業務知識，要有大量的數據儲備，隨時可用調取各種數據和知…[讀取更多]

如果真正把對方當作家人相觸，把對方的成敗視作自身的成敗，那麼你的一言一行，哪怕微小也盡放真誠，只要貼心對方一定感覺得到。真心的朋友，對方因你動容！第三個維度，你的“ 營養 ”，令對方傾倒。對方的痛點，時時刻刻在焦灼ta的內心、呈現在ta的面容，你要輸出對方渴求的“營養”，幫助對方解決燃眉之急。只是、你的能量儲備……是否足夠強大？深刻理解你的客戶，並實現你個人差異化的價值輸出——無疑、是所有銷售人工作的基點。『簡介:建瓴創業，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者原創，有收穫…[讀取更多]

聊天技巧誇誇其談未必是好事。銷售高手往往在談話過程中說得併不多，而是要讓客戶多說。因此要學會適中控制你的衝動情緒，多聽，少說。聊天時應注意： 引導客戶審視自身的狀況；讓客戶找到病症所在（讓他們認清提出的問題其實並不是真正面臨的問題）；誘導客戶的潛在需求；讓你的客戶心甘情願地掏錢包（認同與聯合的策略）。提升溝通技巧的有效步驟：認真審視你約定銷售會面的過程。多問，少說。當客戶願意主動說出自己的憂慮，這意味著他們願意以開放的心態去面對你，而不是將自己的想法隱藏起來，不讓你知道，從而讓你根本沒有機會去全面地了解他所面臨的問題與挑戰。測試客戶願意做出改變的決心。優秀的銷售員只願意在面對最佳機會時投入時間與精力。他們習慣詢問客戶就解決問題或是挑戰方面所具有的決心等級。 了解客戶的故事。盡可能收集更多的事…[讀取更多]