更難做的生意,一樣有人做得成功!
當年,在別人都還沒有傳真機的時候,第一個買了傳真的人可以發給誰人?如果對消費者來說,得物無所用我為什麼要買?
你想知道當年傳真機是怎樣成功做出銷售的嗎?
你想知道他們是怎樣成功賣出第一部傳真機的嗎?
你想知道他們使用了那些銷售技巧嗎?
向下捲看答案.......................................
免費試用 慢慢培養出消費者的使用習慣
要銷售第一部傳真機是很困難的,因為就算目標客戶肯購買,但當別人還沒有使用時,也是得物無所用的。
所以,在推廣傳真機的初期,傳真機公司是使用了免費的策略,就是給目標公司和他們經常聯絡的一間公司免費試用一段時間,各給這兩間公司提供一部傳真機,慢慢培養出他們使用傳真機的習慣和知道使用傳真機的好處。
慢慢培養出消費者的使用習慣。
一旦顧客瞭解和熟悉了某產品,就可能經常購買以至形成購買習慣。