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就算市場上已有競爭對手....
 

就算市場上已有競爭對手....  

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298站長
(@infowanchai298-com)
Noble Member Admin

就算市場上已有競爭對手,但只要找到新的切入點,一樣可以成功。

例子:

DJI是由一名科大的畢業生在2006年時創辦的,他只用了十年時間,便令公司成為世界級的公司。

其實在DJI成立之初,市場上已有不少的競爭對手,甚至有十年經驗的公司存在著.....

DJI的成功故事

據BI Intelligence的報告顯示,2016年全球無人機的銷售總數為7.3百萬部,銷售額達85億美元。至五年後,估計總銷售量會上升到29百萬部,銷售總達會上升到120億美元。

在這個快速上升的市場當中,目前DJI的市佔率,包括家用及商用無人機市場,均達70%,可見這家以航拍無人機起家的深圳公司前景一片光明。

回顧DJI 成立十年來的歷史,她的發展並非一帆風順。她是直至發現了一個全新的市場,才從幾乎倒閉的情況下急速成長。

2006年,在香港科技大學畢業的汪滔,與另外兩位同學共同創立了DJI,主力研發遙控模型飛機中的飛行控制系統。這系統主要是在一部模型飛機中,擔當陀螺儀的角色,負責穩定飛行。雖然聽上好像很專業,但其實並不然。

事實上,遙控模型飛機這玩意,早在上世紀八十年代已有出現。即使是DJI 研發的飛控系統,當時市面上已有一套由玩家自行開發的開源軟件ArduPilot(APM),讓所有硬件生產商都可以免費使用它來生產飛控系統。

即使在遙控模型飛機的市場上,在2006年,已有另一家成立了十年、位於廣州的公司華科爾,稱霸內地市場。她生產的遙控飛機及直升機,甚至早已進軍國外市場。所以,當時才開始進入市場的DJI可謂面對極大的競爭。故此,在創業之初,汪滔以外的其他創辦人甚至選擇離開DJI,只剩下汪滔一人繼續艱苦經營。幸好到2010年,DJI 獲香港科技大學二百萬元的投資,DJI才可在市場上站得住腳,不致倒閉。

Live or Die...DJI的轉捩點

直至在機緣巧合之下,他才成功地走入藍海,開創出一個全新的無人機航拍市場。

艱苦奮鬥6年,每天在生與死之間徘徊,甚至經歷過幾乎倒閉的一刻。話說到2012年,在當時遙控四軸直昇機已十分流行。汪滔在一名位於新西蘭的分銷商口中得知,遙控四軸機的玩家開始在機上掛上「雲台」(一個負責把動態相機如GoPro掛在機身上的控制裝置)進行航拍,而雲台的銷情甚至比汪滔的飛控系統還要好。於是,汪滔決定利用DJI開發遙控飛機的經驗,推出一部簡單易用,即使是遙控飛機新手都可以控制得到的遙控四軸航拍機。

這夜,DJI便成功找出自己成功的產品方案了。

與代理商交流之後,在獲得了新的啟發之後,當年DJI的首款航拍機還是很山寨(附圖),當時仍是使用GoPro作拍攝鏡頭,可以說還未完全整合產品。

每一個成功的人,其實都與現在的你一樣,經歷過人生的低潮,只要不放棄,多些與人交流,靈感和新的啟發到來,成功之門便能打開!

為同在成功路上努力的你加油!

Never say Never!

[完]

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Quote
Posted : 26/09/2019 8:47 下午
298站長
(@infowanchai298-com)
Noble Member Admin

以上DJI的故事亦告訴了我們,為什麼三個人合作創業,結果最终只得一位能成功成為世界級公司的老板?

原來"富人看見的困難都是機會,一個可能可以邁向成功的轉機,而窮人看見的困難都是障礙,結果便中途放棄了"。

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Posted : 26/09/2019 8:47 下午
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