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創業起步階段,要善於借勢用力
 

創業起步階段,要善於借勢用力  

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烏鴉獵羊的故事:弱小起步者要善於借勢用力

 

7年前,超市和連鎖店用計算機系統管理的方式悄然興起。朋友李和4個同學經過考證,決定籌建公司,專攻商業管理系統的軟件開發。

 

 

一年後,資金快要耗盡的時候,曙光初現:一家即將開業的超市準備安裝一套計算機管理系統。這是本市第一家有意向的超市,如果他們安裝成功,可以挖到第一桶金,同時有利於開拓下一個商場。李滿懷信心地去談判,超市老總嫌公司太小,無論實力還是信譽都幾乎為零,一口回絕了他。

 

一年多的心血和十幾萬的投入被人看得一文不值,讓李沮喪到了極點。這時,一個同學講起了烏鴉獵羊的故事:烏鴉不會捕獵,就跟在羊群後面,將羊的糞便銜起飛到空中,尋找狼的行蹤,一旦發現了狼,就將羊糞蛋投撒下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒,找到羊群並有所收穫。狼吃飽離去後,烏鴉們一哄而上飽食一頓羊肉大餐。

 

聽完這個故事,李起初有些發愣,隨後拍手叫好。大家下一步的思路一致了,到北京去找一家實力雄厚的公司,和那家超市簽約連鎖,他們從中不提取一分錢的利潤,但是作為提供信息的交換條件,那套計算機管理系統的安裝和調試必須由他們一手完成。

 

一星期後,北京一家大公司派來了兩個簽約代表。當李又出現在超市老總面前時,他驚詫莫名。李說:“在安裝成功前,我們不會離開商場半步,如果出現差錯,你立刻把我們送到公安局,說我們是騙子。”事已至此,他也只好同意。隨後的3天3夜,李的團隊沒出過商場的大門,渴了餓了就喝點兒涼水啃幾口乾餅子,因為他們知道,要獵的“羊”不是金錢,而是信譽。

 

 

調試的結果,一切正常,商家滿意。如今,這座城市一半商場的計算機管理系統都是李的公司安裝的,他們的業務還拓展到了別的省份,這一切源於那一次成功的“獵羊”行動。作為弱小起步者,善於借勢用力,就像借風飛揚自己的旗幟一樣,是一種雙贏的策略,使自己便捷地到達成功的彼岸。

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Posted : 10/02/2019 11:13 上午
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