讀者來信：Lasco Sir 您好！我對您的《創業課程》非常感興趣，想報名參加。在此之前，我有一個問題一直想不通。為什麼那些煩人的廣告，好像有用不完的錢來不斷投放？

Lasco Sir 的回答：

您好！感謝您的來信以及對《創業課程》的支持！您提到的「煩人廣告」現象確實是個有趣的問題，其背後涉及多層次的原因與策略。

首先，我想強調，在商業世界裡，策略並非一成不變，每個成功案例背後都有其獨特的背景與操作。此外，這類手法往往屬於品牌的核心商業機密，即使直接詢問，也未必會獲得明確的答案。正如俗語所說：「世上本無路，走的人多了，路便成形；但人太多了，路也會變爛。」

然而，我們仍可以透過科學的分析方法，嘗試逐步拆解這些現象的邏輯與可能的運作原理，從中汲取靈感。

1. 廣告投放的錢從哪裡來？

許多讓人感到「煩」的廣告，往往是由財力雄厚的品牌或初創企業推動的。大品牌有足夠的營銷預算，而初創企業則可能利用投資者的資金來全力推廣，目的是迅速打響知名度。這些廣告表面看起來「無腦又煩」，實際上是因為它們在做一件很有效的事情：搶佔記憶點。

這就像是向全世界宣告：「我們的產品或服務存在！」越多人看見或記住，他們的目標就越接近實現。

2. 煩人的背後，其實是心理學

廣告設計「煩人」，其實是一種刻意為之的策略。這些廣告經常利用以下心理學原則：

• 重複效應： 當一個廣告重複出現多次，你的大腦會不由自主地記住它，即使你覺得煩也無法忽略它。
• 引發情緒： 讓你覺得煩本身就是一種情緒反應，與那些毫無感覺的廣告相比，反而更容易讓人記住。
• 成為話題： 煩人的廣告經常成為人們吐槽的對象，這種「負面關注」反而讓品牌獲得額外曝光，達到病毒式傳播效果。

3. YouTube的演算法如何助攻？

你或許不知道，YouTube的演算法其實很喜歡這些「煩人廣告」。原因很簡單：這些廣告激發了用戶的互動行為，例如點擊略過（不論原因，證明它能牽動你的情緒）、討論、甚至是吐槽。YouTube會將這些互動視為高參與度信號，認為廣告「有效果」，從而幫助它們獲得更多曝光。

而且，對YouTube來說，這些煩人廣告甚至能間接推動用戶升級成Premium會員，因為大家想逃離廣告嘛！這等於是雙贏局面：品牌獲得宣傳，YouTube賺到更多錢。所以，在商言商，YouTube不排除索性借力打力，收取低價，甚至”免費”幫他大量曝光！哈哈。

4. 如何學習這些策略？

對於創業者來說，這些「煩人廣告」的成功有以下可借鑒的地方：

• 善用重複性： 設計簡單且容易記住的廣告語，讓人看一眼就能記住。
• 引發情緒： 無論是幽默、驚訝，甚至是「煩」，只要能讓觀眾記住你，都是成功。
• 與社交媒體聯動： 讓觀眾有吐槽或分享的慾望，將品牌的影響力延續到廣告之外。

煩人的廣告之所以看似「有用不完的錢」，其實背後隱藏著一套精密的科學策略與商業邏輯。在商業世界中，有一種策略被稱為「以戰養戰」，其核心理念是透過廣泛的市場投入來獲取回報。始終「百貨應百客，蔫豬頭都有盲鼻菩薩」，廣告觸及的人越多，相對而言找到潛在客戶的機率也就越高，因此投入更多資源去擴大廣告覆蓋面，往往能帶來更大的商業回報。

希望這個解答對你有幫助，也期待你加入我的《創業課程》，我們可以進一步探討這些有趣的營銷策略！

本文作者： Lasco Sir

「灣仔298電腦資訊網」創辦人，教育局註冊教師

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